Тренинг Формирование команды
Команда – это энергоинформационная структура.
Если сотрудник разделяет ценность команды, то это всегда СИНЕРГИЯ!
На этом зарабатывают все!
Георгий ГЕДЕНИДЗЕ
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ВСЕХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ
ПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ КОМПАНИЙ, ЖЕЛАЮЩИХ УКРЕПИТЬ
КОМАНДНЫЙ ДУХ ПЕРСОНАЛА В ДАННЫЙ ТЯЖЕЛЫЙ ПЕРИОД
РАЗВИТИЯ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И НАЦЕЛИТЬ ИХ НА
УЛУЧШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА
Задачи тренинга:
-
Увеличить объем продаж.
-
Укрепить командный дух компании.
-
Повысить конкурентоспособность компании на рынке за счет согласования взаимодействия внутри компании.
-
Развить навыки коммуникации с внутренними клиентами.
-
Отработать полученные знания на практике в рамках проведения ролевых, командных и экстрим игр.
Методики работы:
-
После тренинга, через 1 месяц, программой предусмотрено проведение посткурсового мастер-класса (4 часа), в котором будет проведена сессия вопросов и ответов с тренером, отслежена и проанализирована динамика улучшения ситуации в области продаж, а также определены возможные проблемы и найдены способы их решения.
-
Тренинг организован в смешанной форме:
информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60). -
Методы, используемые в тренинге:
ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания, Синемалогия, экстрим - упражнения. -
Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
-
Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации.
-
Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка, все игры проходят с использованием специфики продукта и клиентов компании;
-
Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность компании заказчика и лягут в основу ее стратегических изменений для достижения значительных улучшений на рынке.
Продолжительность программы:
2,5 дня – тренинг (32 часов);
0,5 дня – посттренинговое консультирование (4 часа + 3 часа);
Итого - 3 дня всего, т.е. 39 астрономических часов;
Место проведения: на усмотрение заказчика
Бизнес-тренер, автор: Геденидзе Георгий
1. ПРИЧИНЫ ВСЕЛЯЮЩИЕ ДЕСТРУКТИВ:
-
Природная агрессивность, как неотъемлемое качество современного продавца. Внутренняя природная агрессивность как способ достижения успеха в современной экономике и защиты своих активов. Причины потери природной агрессивности, способы восстановления;
-
Выход за рамки собственной компетентности, как необходимое условие для значительного улучшения работы сотрудника;
-
Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами. Внутренняя блокировка агрессивных целей – самосаботаж. Причины появления самосаботажа – мягкость, податливость, вялость, аморфность, лень: способы работы с данным явлением;
-
Причины снятия с себя ответственности. Критический идеализм, обвинения других в своих неудачах, как одно из проявлений самосаботажа в бизнесе. Способы работы с данным явлением;
-
Факторы, отличающие компанию от конкурентов. Почему платят другим?
2. ИДЕОЛОГИЯ КОМПАНИИ-ЛИДЕРА:
-
Ценности сотрудников – Ценности команды - Ценности компании. От Миссии и ценностей компании – к результату. Влияние клиенториентированного подхода компании на размер дебиторской задолженности;
-
Нормы поведения сотрудников компании-Лидера, желающих решить проблему выполнения плана продаж, поддерживающие отличительные компетенции и систему Ценностей (разработка списка поведенческих индикаторов, определяющих у сотрудника соответствие Ценностям компании);
-
Внутреннее стремление быть лучшим и первым и внешняя забота о клиенте, как подход, гарантирующий успех компании на рынке;
3. ФУНДАМЕНТ КОМАНДЫ:
-
Рабочие группы и команда – сходства и различия;
-
Процесс развития команды;
-
Распределение командных ролей;
-
Создание простых систем взаимодействия между подразделениями;
-
Проведение практикума «Собственная принадлежность команде». (Возможность группы обратить внимание на проблему включенности участников в работу);
4. СТРУКТУРА КОМАНДЫ:
-
Рабочие группы и команда – сходства и различия;
-
Процесс развития команды;
-
Распределение командных ролей;
-
Создание простых систем взаимодействия между подразделениями;
5. КОМАНДНОЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ:
-
Алгоритм решения проблем;
-
Методы командного решения проблем;
-
Полное использование творческого потенциала команды;
-
Основные принципы проведения совещаний;
-
Практическое упражнение «Превращение проблемы в цели» (Возможность составить общее представление об их повседневных проблемах и сформулировать наиболее важные из них в виде целей);
6. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМАНДЫ
(блок показан для руководителей):
-
Стратегия команды;
-
Лидерство в ситуации неопределенности;
-
Целеполагание. Технология достижения целей;
-
Постановка задач;
-
Разработка проекта;
-
Реализация проекта в условиях ограниченных ресурсов и дефицита времени;
-
Проведения практикума «Постановка задач и правила обратной связи»;
7. МОТИВАЦИЯ КОМАНДЫ (блок показан для руководителей):
-
Основные методы мотивации;
-
Стимулирование команды - методы и принципы;
-
Создание синергии в команде;
-
Кейс «Социальная роль» (Как учитывать индивидуальные особенности самосознания и не сталкиваться с сопротивлениями команды);
-
Самомотивация;
8. ЭКСТРИМ - ТРЕНИНГ:
-
Проведение различных командообразующих мероприятий на свежем воздухе с целью отработки выше пройденного материала;
-
Эффективное распределение командных ролей;
-
Сплочение команды;
-
Стратегии, ведущие к результату;
-
Время – ресурс команды в бизнесе;
9. СИНЕМАЛОГИЯ:
-
Синемалогия – просмотр тематического художественного фильма с последующим разбором;
