КНИГА ПРОДАЖ

ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТ ОБУЧЕНИЯ И СЭКОНОМИТЬ НА ЗАТРАТАХ

После тренингов по продажам, через некоторое время, сотрудники могут упускать из фокуса своего внимания некоторые важные аспекты процесса продаж, отрабатываемые на тренинге.

Бывают ситуации, когда сотрудники по ряду причин уходят из компании и их приходится заменять новыми, не прошедшими обучение.

Случаются ситуации в работе с клиентами, выход из которых в силу сложности самих ситуаций, либо недостаточного опыта работника, невозможно решить в свою пользу.

Может случиться, что руководитель отдела продаж или супервайзер перешел в другое подразделение или пошел на повышение и его место занял новый руководитель, не знающий методологии продаж, принятой в компании. Естественно, что он будет проводить коучинг сотрудникам, исходя из своего прошлого опыта, часто противоречащего или не совпадающего с базой знаний сотрудников прошедших тренинг по продажам.

В торгующих компаниях есть необходимость периодически проводить sales meetings, в рамках которых силами руководителей или внутренних тренеров, проводятся краткие тренинги, освежающие навыки продаж сотрудников-продавцов. Каждый из них может это делать исходя из своего опыта, часто своей информацией внося некую путаницу в то, что уже знают сотрудники прошедшие тренинг.

Компании-производители, имея распространенную сеть дилеров, нуждаются в быстром и качественном обучении сотрудников-продавцов своих дилеров навыкам продаж, силами своих внутренних тренеров или региональных менеджеров, соблюдая единый, принятый в компании подход к продажам. Но человеческий фактор может интерпретировать информацию и подать ее иным образом.

Компания хочет внедрить единый подход к продажам во всех своих салонах (магазинах, филиалах) и обучить только внутренних тренеров, для того, чтобы они затем передали полученные знания своим продавцам на местах. Опят же человеческий фактор и снова отсутствует единый подход к продажам…

Данные примеры можно приводить бесконечно.

Но совершенно понятно, что все они снижают эффективность прошедшего обучения и/или сокращают эффект от обучения во времени.

Выход прост. Компания «МАРБ» предлагает вашей компании разработку «Книги продаж».

Книга продаж – это:

Четкий алгоритм продаж, разработанный в процессе тренинга, изложенный в цветной тетради формата А4;
Доступная и краткая форма изложения;
Использование схем и тематических фотографий, способствующих запоминанию и простоте восприятия;
Полная адаптация под продукт и специфику работы конкретной компании;
Легкость и простота использования;

Это дает возможность:

Пролонгировать эффект от пройденного обучения во времени в несколько раз;
Сэкономить на обучении новых сотрудников;
Увеличить в несколько раз качество работы сотрудников с клиентами;
Повысить мотивацию сотрудников демонстрацией заботы об их успехе;
Как следствие, увеличить объем продаж

Для примера фото книги продаж, изготовленной для национальной сети магазинов обуви и аксессуаров:

Книга продаж

<< Назад