 |
ПРОБЛЕМА 1
Внешний лоск в глаза – дорогой костюм, парфюм, бизнес-сленг, многословие, автомобиль. За этим, как правило, скрывается полное отсутствие профессиональной основы, гарантирующей результат.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 2
Много сокращенных, особенно в последнее время!, людей поработавших либо корпоративными тренерами, либо средними руководителями (супервайзерами), вдруг начинают считать, что они просто созданы для внешнего обучения персонала. Они считают, что это легко и просто – обучать внешние организации, думают, что это так же, как и обучать людей в своей компании.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 3
Эйфория от тренинга проходит через несколько дней после тренинга и превращается в абсолютное неумение применить услышанное в реальной работе, что неминуемо приводит людей в исходную точку знаний и низводит до нуля эффективность программы, а соответственно вложенные в нее деньги.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 4
До момента оплаты тренинга, многие тренера считают своим долгом всецело «служить» клиенту. После оплаты и проведения тренинга неизвестно куда девается как сам тренер, так и его менеджеры. И заявляют о себе лишь тогда, когда снова хочется денег. Обещанные бесплатные мастер-классы (follow up) компания-заказчик вообще может не дождаться.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 5
Многие тренеры считают, что методика продаж в FMCG-секторе, ничуть не отличается от методики продаж, например В2В, или секторе банковских услуг. И просто пытаются «натянуть» одно на другое и затем долго пытаются понять, почему же нет результата.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 6
Для многих тренеров является откровением сам товар, которым занимается клиент. И они судорожно пытаются узнать о товаре клиента в момент тренинга.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 7
Некоторые тренеры на комплексе неполноценности одевают на себя «корону» и самоутверждаются за счет слабых участников через агрессию, подавление. Это, как правило, приводит к увольнению оных, либо к окончательному их уходу в себя.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 8
В некоторых тренинговых компаниях программы на тренинг пишутся по принципу «копировать/вставить». Ну, чтобы не напрягаться.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 9
Услуги некоторых тренинговых компаний необоснованно дорогие.
Решение проблемы>> |
|
ПРОБЛЕМА 10
Многие тренеры, почему то считают, что для того, чтобы читать менеджмент вовсе необязательно самому иметь долгий успешный опыт работы руководителем в разных компаниях. Достаточно лишь что ни будь почитать на эту тему. Это относится и ко всем остальным темам.
Решение проблемы>> |
