Агрессивный маркетинг в период нестабильности

Ориентируйтесь на потребности клиента.
Каждый посыл, должен попадать непосредственно
в центр принятия решения.
Тогда клиент и денежный поток будут с вами всегда…

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ ДЛЯ ЛИЦ, СТОЯЩИХ У ИСТОКОВ СТРАТЕГИЧЕСКИХ
ИНИЦИАТИВ В БИЗНЕСЕ

АГРЕССИВНЫЙ МАРКЕТИНГ В ПЕРИОД НЕСТАБИЛЬНОСТИ

СИТУАЦИЯ:

Политическая и экономическая «турбулентность» населяет сознание бизнесмена блуждающими «монстрами» сомнений и страхов относительно будущего его бизнеса. Это приводит к депрессиям, снижению энтузиазма, жизненных сил/энергии у владельцев. Падают «обороты», пропадает драйв.

Данное настроение быстро распространяется по компании, и уже все сотрудники начинают страдать этим недугом. Формируется либо откровенно погребальное настроение, либо, что реже, демонстрация искусственной радости, которая больше напоминает истерию, нежели уверенность в мощи компании и собственных силах.

Естественно, это чувствуют и клиенты.

Хотим мы этого или нет, но клиент, приобретая товар или услугу, в первую очередь нуждается в эмоциональной/чувственной подпитке от покупки, но не столько в самом товаре или услуге как таковой. И когда клиент входит в этот ледяной замок или шизофренический истерический цирк, но никак не в успешную организацию, желание, которое у него возникает – это быстрее убраться оттуда, сохранив при этом свои деньги.

Деньги сами по себе не дают эмоций, но гарантируют спокойствие. Этот вариант – сохранение денег – не самый лучший, но это лучше, чем вверять свои «кровные» в руки невменяемых и фрустрированных сотрудников.

При этом потребность в товаре или услуге у клиента остается. Более того! Чем сильнее «турбулентность» в экономике или политике, тем выше потребность в эмоциональном удовлетворении! Парадигма: «Спрос на товары и услуги уменьшается в период нестабильности» - БЕЗНАДЕЖНО УСТАРЕЛА!!! Эмпирически и научно доказано: спрос на качественные товары и услуги увеличивается в период экономической и политической нестабильности!

Что в этой ситуации делать? Продолжать и дальше убивать свой бизнес или ждать улучшений на экономической или политической арене?
А может быть найти способы рефрешинга процесса взаимодействия с клиентом и активизировать динамику продаж?

Живые выбирают рефрешинг!

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

	Понять, где зарождается и как формируется у человека процесс принятия решений.
	Понять, на какие точки можно воздействовать и каким образом для побуждения человека к принятию решения.
	Разработать стратегии (маркетинговые и переговорные), направленные на разные «регистры» психики потребителя, с целью активизации у него интереса к товару/услуге и ускорению момента принятия решения о покупке.

МЕТОДИКИ РАБОТЫ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Автор и ведущий:

Георгий Геденидзе

Генеральный директор ООО «Международное Агентство по Развитию Бизнеса», бизнес-тренер, консультант, коуч. Автор и провайдер множества программ по Лидерству, Управлению персоналом, Управлению продажами, Управлению проектами и т.д.

Специализируется в основном на обучении ТОП – состава и собственников компаний, а также HR – директоров и менеджеров среднего звена.

Имеет опыт более чем 11-летней успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-и летний опыт работы в крупнейших международных компаниях на ТОП - позициях. Магистр экономики и психологии, бизнесмен.

УНИКАЛЬНОСТЬ ООО «МАРБ»:

	Мы работаем с причинами, а не следствиями, а это значит, что Вам будет предложен не стандартный продукт, а оптимальное решение Вашей задачи.
	Применяемые нами технологии за рамками тривиальных схем. Это позволяет гарантировать максимальный и долгосрочный результат.
	Нашей ценностью является постоянный рост и ответственность за результат. Это значит, что Вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена наилучшим способом.
	Комплексность подхода в решении задач.
	Посттренинговое сопровождение и поддержка;
	Практический десятилетний опыт в преподаваемых темах.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

1. ПРИНЦИПЫ КОМПАНИИ-ЛИДЕРА:

	Принцип «Постоянной новизны»;
	Принцип «Агрессивности»;
	Принцип «Служения клиенту»;
	Принцип «Постоянного саморазвития»;
	Принцип «Поиска возможностей улучшения»;

2. МАРКЕТИНГ:

	История возникновения, определение, назначение, применение;
	Принципы маркетинга;
	Виды маркетинга;
	Способы управления рынком;
	Маркетинговые модели;
	Способы воздействия на потребителя (групповой анализ);

3. СПОСОБЫ АНАЛИЗА СРЕДЫ (РЫНКА):

	PEST (STEP) – анализ;
	SNW – анализ;
	Матрица BCG – анализ;
	SWOT – анализ;
	SPASE – анализ;
	5 PP – анализ;

4. СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ:

	Центр принятия решений человека;
	Структура «сознательного»;
	Структура «бессознательного»;
	Сore life человека, инстинкты, рефлексы;
	Комплексы, стереотипы, «Я» исторически – логическое, мемы;
	Мотив - желание – потребность;
	Механизмы формирования решения;

5. СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА/УСЛУГИ:

	Интернет;
	Выставки;
	Trade Mark, Brand;
	Франчайзинг;
	Телемаркетинг;
	Мерчендайзинг;
	Реклама;

6. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ:

	Использование сильных сторон рынка;
	Использование слабых сторон рынка;
	Игра с политической конъюнктурой;
	Игра с экономической конъюнктурой;
	Воздействие на потребителя;

7. ТОЧКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ:

	Воздействие на Core Life человека;
	Воздействие на инстинкты/рефлексы человека;
	Воздействие на комплексы и стереотипы;
	Формирование и использование мемов;
	Использование психотипов в коммуникации с клиентом;

8. ФОРМАЛИЗАЦИЯ КЛЮЧЕВЫХ СТРАТЕГИЙ:

	Групповая формализация ключевых маркетинговых стратегий с использованием полученной информацией.
	Презентации, обсуждение, анализ, адаптация;

9. СИНЕМАЛОГИЯ:

	Просмотр художественного фильма по пройденным темам;
	Обсуждение;
	Проекция в собственную жизнь и работу;

10. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ:

	Обратная связь;
	Рекомендации по внедрению информации;
	Рекомендации по саморазвитию (список литературы, видео);
	Вручение номерного сертификата;

ТАЙМИНГ ОБУЧЕНИЯ:

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ	ДЕНЬ ВТОРОЙ
09:00 – начало тренинга; 11:00 – кофе-брейк; 11:15 – тренинг; 13:00  - обед; 14:00 – тренинг; 16:00 – кофе-брейк; 16:15 – тренинг; 19:00 – кофе-брейк; 19:30 – тренинг; 20:00 – синемалогия; 22:00 – окончание первого дня;	09:00 – начало тренинга; 11:00 – кофе-брейк; 11:15 – тренинг; 14:00  - обед; 15:00 – тренинг; 17:00 – кофе-брейк; 17:15 – тренинг; 18:00 – кофе-брейк; 18:30 – тренинг; 21:00 – окончание тренинга.

<< Назад