Агрессивный маркетинг в период нестабильности
Ориентируйтесь на потребности клиента.
Каждый посыл, должен попадать непосредственно
в центр принятия решения.
Тогда клиент и денежный поток будут с вами всегда…
БИЗНЕС-ТРЕНИНГ ДЛЯ ЛИЦ, СТОЯЩИХ У ИСТОКОВ СТРАТЕГИЧЕСКИХ
ИНИЦИАТИВ В БИЗНЕСЕ
АГРЕССИВНЫЙ МАРКЕТИНГ В ПЕРИОД НЕСТАБИЛЬНОСТИ
СИТУАЦИЯ:
Политическая и экономическая «турбулентность» населяет сознание бизнесмена блуждающими «монстрами» сомнений и страхов относительно будущего его бизнеса. Это приводит к депрессиям, снижению энтузиазма, жизненных сил/энергии у владельцев. Падают «обороты», пропадает драйв.
Данное настроение быстро распространяется по компании, и уже все сотрудники начинают страдать этим недугом. Формируется либо откровенно погребальное настроение, либо, что реже, демонстрация искусственной радости, которая больше напоминает истерию, нежели уверенность в мощи компании и собственных силах.
Естественно, это чувствуют и клиенты.
Хотим мы этого или нет, но клиент, приобретая товар или услугу, в первую очередь нуждается в эмоциональной/чувственной подпитке от покупки, но не столько в самом товаре или услуге как таковой. И когда клиент входит в этот ледяной замок или шизофренический истерический цирк, но никак не в успешную организацию, желание, которое у него возникает – это быстрее убраться оттуда, сохранив при этом свои деньги.
Деньги сами по себе не дают эмоций, но гарантируют спокойствие. Этот вариант – сохранение денег – не самый лучший, но это лучше, чем вверять свои «кровные» в руки невменяемых и фрустрированных сотрудников.
При этом потребность в товаре или услуге у клиента остается. Более того! Чем сильнее «турбулентность» в экономике или политике, тем выше потребность в эмоциональном удовлетворении! Парадигма: «Спрос на товары и услуги уменьшается в период нестабильности» - БЕЗНАДЕЖНО УСТАРЕЛА!!! Эмпирически и научно доказано: спрос на качественные товары и услуги увеличивается в период экономической и политической нестабильности!
Что в этой ситуации делать? Продолжать и дальше убивать свой бизнес или ждать улучшений на экономической или политической арене?
А может быть найти способы рефрешинга процесса взаимодействия с клиентом и активизировать динамику продаж?
Живые выбирают рефрешинг!
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:
![]() |
Понять, где зарождается и как формируется у человека процесс принятия решений. |
![]() |
Понять, на какие точки можно воздействовать и каким образом для побуждения человека к принятию решения. |
![]() |
Разработать стратегии (маркетинговые и переговорные), направленные на разные «регистры» психики потребителя, с целью активизации у него интереса к товару/услуге и ускорению момента принятия решения о покупке. |
МЕТОДИКИ РАБОТЫ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Соотношение «теория/практика» | 30/70 |
Методики, используемые в тренинге | Фасилитация, шеринг, тесты, презентации, командная и индивидуальная работа, видеосъемка, синемалогия |
Актуальность | 100% адаптация под бизнес компании. Все разрабатываемые продукты полностью адаптированы под бизнес компании-заказчика |
Взаимодействие тренер/участник | Максимальное, вовлеченность 100%-я |
Внедрение и сопровождение | Консультационная помощь при внедрении, сопровождение |
Продолжительность программы | 2 дня (27 часа (09-24, 09-21)) |
Даты тренинга | Обсуждаются отдельно |
Место проведения тренинга | На усмотрение клиента |
В стоимость тренинга входит | Работа тренера, методический материал, использование технических средств обучения |
В стоимость тренинга не входит | Проживание тренера (при проведении выездного тренинга) |
Автор и ведущий:
Георгий Геденидзе
Генеральный директор ООО «Международное Агентство по Развитию Бизнеса», бизнес-тренер, консультант, коуч. Автор и провайдер множества программ по Лидерству, Управлению персоналом, Управлению продажами, Управлению проектами и т.д.
Специализируется в основном на обучении ТОП – состава и собственников компаний, а также HR – директоров и менеджеров среднего звена.
Имеет опыт более чем 11-летней успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-и летний опыт работы в крупнейших международных компаниях на ТОП - позициях. Магистр экономики и психологии, бизнесмен.
УНИКАЛЬНОСТЬ ООО «МАРБ»:
![]() |
Мы работаем с причинами, а не следствиями, а это значит, что Вам будет предложен не стандартный продукт, а оптимальное решение Вашей задачи. |
![]() |
Применяемые нами технологии за рамками тривиальных схем. Это позволяет гарантировать максимальный и долгосрочный результат. |
![]() |
Нашей ценностью является постоянный рост и ответственность за результат. Это значит, что Вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена наилучшим способом. |
![]() |
Комплексность подхода в решении задач. |
![]() |
Посттренинговое сопровождение и поддержка; |
![]() |
Практический десятилетний опыт в преподаваемых темах. |
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
1. ПРИНЦИПЫ КОМПАНИИ-ЛИДЕРА:
![]() |
Принцип «Постоянной новизны»; |
![]() |
Принцип «Агрессивности»; |
![]() |
Принцип «Служения клиенту»; |
![]() |
Принцип «Постоянного саморазвития»; |
![]() |
Принцип «Поиска возможностей улучшения»; |
2. МАРКЕТИНГ:
![]() |
История возникновения, определение, назначение, применение; |
![]() |
Принципы маркетинга; |
![]() |
Виды маркетинга; |
![]() |
Способы управления рынком; |
![]() |
Маркетинговые модели; |
![]() |
Способы воздействия на потребителя (групповой анализ); |
3. СПОСОБЫ АНАЛИЗА СРЕДЫ (РЫНКА):
![]() |
PEST (STEP) – анализ; |
![]() |
SNW – анализ; |
![]() |
Матрица BCG – анализ; |
![]() |
SWOT – анализ; |
![]() |
SPASE – анализ; |
![]() |
5 PP – анализ; |
4. СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ:
![]() |
Центр принятия решений человека; |
![]() |
Структура «сознательного»; |
![]() |
Структура «бессознательного»; |
![]() |
Сore life человека, инстинкты, рефлексы; |
![]() |
Комплексы, стереотипы, «Я» исторически – логическое, мемы; |
![]() |
Мотив - желание – потребность; |
![]() |
Механизмы формирования решения; |
5. СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА/УСЛУГИ:
![]() |
Интернет; |
![]() |
Выставки; |
![]() |
Trade Mark, Brand; |
![]() |
Франчайзинг; |
![]() |
Телемаркетинг; |
![]() |
Мерчендайзинг; |
![]() |
Реклама; |
6. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ:
![]() |
Использование сильных сторон рынка; |
![]() |
Использование слабых сторон рынка; |
![]() |
Игра с политической конъюнктурой; |
![]() |
Игра с экономической конъюнктурой; |
![]() |
Воздействие на потребителя; |
7. ТОЧКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ:
![]() |
Воздействие на Core Life человека; |
![]() |
Воздействие на инстинкты/рефлексы человека; |
![]() |
Воздействие на комплексы и стереотипы; |
![]() |
Формирование и использование мемов; |
![]() |
Использование психотипов в коммуникации с клиентом; |
8. ФОРМАЛИЗАЦИЯ КЛЮЧЕВЫХ СТРАТЕГИЙ:
![]() |
Групповая формализация ключевых маркетинговых стратегий с использованием полученной информацией. |
![]() |
Презентации, обсуждение, анализ, адаптация; |
9. СИНЕМАЛОГИЯ:
![]() |
Просмотр художественного фильма по пройденным темам; |
![]() |
Обсуждение; |
![]() |
Проекция в собственную жизнь и работу; |
10. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ:
![]() |
Обратная связь; |
![]() |
Рекомендации по внедрению информации; |
![]() |
Рекомендации по саморазвитию (список литературы, видео); |
![]() |
Вручение номерного сертификата; |
ТАЙМИНГ ОБУЧЕНИЯ:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ |
ДЕНЬ ВТОРОЙ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|