Управление мотивацией продавцов
УПРАВЛЕНИЕ МОТИВАЦИЕЙ ПРОДАВЦОВ
БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
«Нет ничего более деморализующего,
чем небольшой, но постоянный доход.»
(Эдмунд Уилсон)
Авторская программа Алексея Гридковца
Ключевая ценность
Решение извечной проблемы демотивации сотрудников отдела продаж из-за наличия "достаточного" количества постоянных заказов и знакомство с технологической картой, помогающей решать подобные вопросы.
Целевая аудитория:
Владельцы бизнесов |
Генеральные и коммерческие директора компаний |
Что дает тренинг?
Понимание сути мотивации и уровней отличия мотивации от стимулирования. |
Знание причин отсутствия стремления к большему у продавцов. |
Видение того, как дать возможность своему бизнесу обойтись без «засиживания» продавцов на постоянных заказах. |
Опыт решения практических ситуаций. |
Оперативные и точные ответы на абсолютно все вопросы, возникшие в контексте данного тренинга. |
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
1. Местоположение следующих функционалов в компании и на рынке:
бизнеса (на рынке); |
маркетинга (в компании); |
продукта бизнеса (на рынке); |
продавца (в компании); |
системы управления продажами (в компании). |
2. Отсутствие «роста» продавца:
причина в продавце? |
причина в компании? |
3. Рычаги управления изменением ситуации:
корпоративная культура; |
цели компании; |
планы развития отдела продаж. |
4. Формула изменений:
причина-продавец-«потолок» › диван; |
причина-продавец-«не_потолок» › новые горизонты; |
причина-компания-видит › оргструктура; |
причина-компания-не_видит › принципы управления. |
5. Доведение до каждого участника ценностей, проводимых изменений:
для компании; |
для конкретного сотрудника. |
6. Подведение итогов:
Обратная связь; |
Рекомендации по внедрению информации; |
Рекомендации по саморазвитию (список литературы, видео); |
Вручение номерного сертификата; |