Управление мотивацией продавцов
УПРАВЛЕНИЕ МОТИВАЦИЕЙ ПРОДАВЦОВ
БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
«Нет ничего более деморализующего,
чем небольшой, но постоянный доход.»
(Эдмунд Уилсон)
Авторская программа Алексея Гридковца
Ключевая ценность
Решение извечной проблемы демотивации сотрудников отдела продаж из-за наличия "достаточного" количества постоянных заказов и знакомство с технологической картой, помогающей решать подобные вопросы.
Целевая аудитория:
 |
Владельцы бизнесов |
|
Генеральные и коммерческие директора компаний |
Что дает тренинг?
|
Понимание сути мотивации и уровней отличия мотивации от стимулирования. |
|
Знание причин отсутствия стремления к большему у продавцов. |
|
Видение того, как дать возможность своему бизнесу обойтись без «засиживания» продавцов на постоянных заказах. |
|
Опыт решения практических ситуаций. |
|
Оперативные и точные ответы на абсолютно все вопросы, возникшие в контексте данного тренинга. |
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
1. Местоположение следующих функционалов в компании и на рынке:
|
бизнеса (на рынке); |
|
маркетинга (в компании); |
|
продукта бизнеса (на рынке); |
|
продавца (в компании); |
|
системы управления продажами (в компании). |
2. Отсутствие «роста» продавца:
|
причина в продавце? |
|
причина в компании? |
3. Рычаги управления изменением ситуации:
|
корпоративная культура; |
|
цели компании; |
|
планы развития отдела продаж. |
4. Формула изменений:
|
причина-продавец-«потолок» › диван; |
|
причина-продавец-«не_потолок» › новые горизонты; |
|
причина-компания-видит › оргструктура; |
|
причина-компания-не_видит › принципы управления. |
5. Доведение до каждого участника ценностей, проводимых изменений:
|
для компании; |
|
для конкретного сотрудника. |
6. Подведение итогов:
|
Обратная связь; |
|
Рекомендации по внедрению информации; |
|
Рекомендации по саморазвитию (список литературы, видео); |
|
Вручение номерного сертификата; |
