Концентрированные продажи в кризис
ЛИДЕРУ ДЛЯ ПОБЕДЫ ПРИРОДА ДАЛА ВСЕ!
ОГЛЯНИТЕСЬ ВОКРУГ, ПОСМОТРИТЕ ВНУТРЬ СЕБЯ, ПОДНИМИТЕСЬ НАД ПРОБЛЕМОЙ И ВЫ УВИДИТЕ,
СКОЛЬКО ВОЗМОЖНОСТЕЙ У ВАС ПОЯВИЛОСЬ...
БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
КОНЦЕНТРИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ В КРИЗИС
ПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ КОМПАНИЙ, ЖЕЛАЮЩИХ СУЩЕСТВЕННО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:
![]() |
Понять, как должен позиционировать себя лидер в период кризиса. |
![]() |
Усилить лидерские качества и стойкость к возражениям. |
![]() |
Освоить технологии продаж период кризиса. |
![]() |
Научиться выстраивать коммуникацию, с ориентировкой на психотип. |
![]() |
Усилить способность участников завершать сделку. |
![]() |
Отработать технологии выявления потребностей, презентации и работы с возражениями. |
![]() |
Отработать полученные знания на практике в рамках проведения ролевых игр. |
МЕТОДИКИ РАБОТЫ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Соотношение «теория/практика» | 30/70 |
Методики, используемые в тренинге | Тесты, презентации, групповая и индивидуальная работа, ролевые игры, видеосъемка, синемалогия |
Актуальность | 100% адаптация под бизнес компании |
Взаимодействие тренер/участник | Максимальное, вовлеченность 100%-я |
Внедрение и сопровождение | Консультации при внедрении |
Продолжительность программы | 2 дня (27 часов(9-24, 9-21)) |
Место проведения тренинга | На усмотрение клиента |
В стоимость тренинга входит | работа тренера, методический материал, использование технических средств обучения, трансфер в пределах Украины, разработка уникальных кейсов, печать номерных сертификатов |
В стоимость тренинга не входит | Проживание, аренда конференц-зала, организация кофе-брейков |
Автор и ведущий:
Георгий Геденидзе
Генеральный директор ООО «Международное Агентство по Развитию Бизнеса», бизнес-тренер, консультант, коуч. Автор и провайдер множества программ по лидерству, управлению персоналом, управлению продажами, продажам и переговорам, управлению проектами и т.д.
Специализируется на развитии отделов продаж, обучении ТОП – состава и собственников компаний, а также HR – директоров и менеджеров среднего звена. Имеет опыт более чем 13-летней успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-и летний опыт работы в крупнейших международных компаниях на ТОП - позициях.
Магистр экономики и психологии, бизнесмен.
УНИКАЛЬНОСТЬ ООО «МАРБ»:
![]() |
Мы работаем с причинами, а не следствиями, а это значит, что Вам будет предложен не стандартный продукт, а оптимальное решение Вашей задачи. |
![]() |
Применяемые нами технологии за рамками тривиальных схем. Это позволяет гарантировать максимальный и долгосрочный результат. |
![]() |
Нашей ценностью является постоянный рост и ответственность за результат. Это значит, что Вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена наилучшим способом. |
![]() |
Комплексность подхода в решении задач. |
![]() |
Посттренинговое сопровождение и поддержка; |
![]() |
Практический десятилетний опыт в преподаваемых темах. |
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ (9:00 – 24:00)
1.КРИЗИСЫ vs ВОЗМОЖНОСТИ:
![]() |
Кризис – определение, виды, частота кризисов; |
![]() |
Цели и этимология мировых и локальных кризисов (примеры); |
![]() |
Эпицентры кризисов; |
![]() |
Широкая общественность внутри кризисов; |
![]() |
Отношение лидера к кризисам; |
![]() |
Почему кризисы – это лучшее время для роста лидера? |
![]() |
Парадигма неограниченных возможностей. |
Основной вывод модуля: кризисы происходят регулярно, кризисы – это всегда некое «обновление», лидер растет на решении более сложных проблем, кризис – это всегда новые возможности при условии пересмотра прежних устарелых схем работы.
2.УСПЕШНЫЙ ПРОДАВЕЦ – КТО ОН?
![]() |
Структура личности Лидера продаж; |
![]() |
Ключевые качества успешного продавца; |
![]() |
Позиционирование Лидера в кризис, отношение к изменениям; |
![]() |
Что мешает добиться больших результатов? |
![]() |
Парадигма индивидуальной ответственности; |
![]() |
Тестирование участников, рекомендации по развитию; |
Основной вывод модуля: генератором динамики в компании является лидер, причины проблем любого бизнеса всегда лежат в плоскости личности лидера, нет смысла искать причины отсутствия продаж во внешних обстоятельствах, есть смысл проанализировать ошибочные векторы и ценности лидера.
3.ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ:
![]() |
Типы клиентов; |
![]() |
Внешние признаки, поведение, невербальное поведение; |
![]() |
Методология работы с каждым типом; |
![]() |
Методы подстройки (раппорт); |
![]() |
Учебный фильм на тему языка жестов; |
Основной вывод модуля: участники понимают различия между психотипами клиентов, способны определить разницу в поведении и внешнем виде, знают, как подстраиваться к тому или иному психотипу.
4.ЭТАПЫ ПРОДАЖ (КРАТКО):
![]() |
Подготовка; |
![]() |
Установление контакта/подключение; |
![]() |
Выявление потребностей/определение критериев покупки; |
![]() |
Презентация, основанная на психотипах; |
![]() |
Работа с возражениями; |
![]() |
Завершение покупки; |
![]() |
Сопровождение; |
Основной вывод модуля: участники знают шаги продаж и их последовательность. Участники понимают важность приведения себя в ресурсное состояние, владеют некоторыми технологиями настроек. Понимают как и когда подходить к клиентам, как начинать разговор, как входить в контакт, как подключаться к психотипу. Какие вопросы задать при выявлении потрености, как презентовать товар. Знают, какие схемы при работе с возражениями можно использовать и в каких ситуациях. Знают, какие виды завершения продаж бывают и от чего зависит, когда использовать тот или иной способ завершения продажи. Понимают важноть сопровождения клиента после покупки или ухода без покупки.
5.СИНЕМАЛОГИЯ:
![]() |
Просмотр художественного фильма по пройденным темам; |
![]() |
Обсуждение, проекция в собственную жизнь и работу; |
ДЕНЬ ВТОРОЙ (9:00 – 21:00)
6.ПРАКТИКУМ - «ПРОДАЖИ»:
полу спонтанное единоборство двух участников с целью отработки продаж с ориентацией на психотип клиента.
![]() |
Механика: Участникам выдаются некие сложные ситуации-кейсы (разрабатываются индивидуально под бизнес компании-заказчика). Их необходимо решить, используя пройденные технологии, посредством удачной сублимации подготовленных сценариев и экспромта. Остальные участники тренинга внимательно следят за поведением участников, чтобы дать игрокам обратную связь. Вовлечена вся группа. Максимальная практика; |
![]() |
Отработка навыков продаж: особое внимание навыку «выявление потребностей», «презентация», «работа с возражениями», «завершение сделки»; |
![]() |
Ориентация на решение проблемы клиента; |
![]() |
Отработка навыка «чтения» психотипа клиента и подстройки под него; |
![]() |
Невербальное поведение; |
![]() |
Запись на видеокамеру; |
![]() |
Отработка ошибок; |
Основной вывод модуля: участники проводит ролевые игры продаж с фиксацией на видеокамеру, фиксируют ошибки, разбирают причины, моделируют будущие ситуации. Отрабатывают на практике весь, полученный в рамках тренинга материал.
7.ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ:
![]() |
Обратная связь; |
![]() |
Рекомендации по внедрению информации; |
![]() |
Рекомендации по саморазвитию (список литературы, видео); |
![]() |
Вручение номерного сертификата; |
![]() |
Окончание тренинга; |
ТАЙМИНГ ОБУЧЕНИЯ:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ |
ДЕНЬ ВТОРОЙ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|