TMSlider
!!! Код с настройками !!!

Концентрированные продажи в кризис

ЛИДЕРУ ДЛЯ ПОБЕДЫ ПРИРОДА ДАЛА ВСЕ!
ОГЛЯНИТЕСЬ ВОКРУГ, ПОСМОТРИТЕ ВНУТРЬ СЕБЯ, ПОДНИМИТЕСЬ НАД ПРОБЛЕМОЙ И ВЫ УВИДИТЕ,
СКОЛЬКО ВОЗМОЖНОСТЕЙ У ВАС ПОЯВИЛОСЬ...

 Концентрированные продажи в кризис

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

КОНЦЕНТРИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ В КРИЗИС 

ПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ КОМПАНИЙ, ЖЕЛАЮЩИХ СУЩЕСТВЕННО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

 

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

Понять, как должен позиционировать себя лидер в период кризиса.
Усилить лидерские качества и стойкость к возражениям.
Освоить технологии продаж период кризиса.
Научиться выстраивать коммуникацию, с ориентировкой на психотип.
Усилить способность участников завершать сделку.
Отработать технологии выявления потребностей, презентации и работы с возражениями.
Отработать полученные знания на практике в рамках проведения ролевых игр.

МЕТОДИКИ РАБОТЫ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Соотношение «теория/практика» 30/70
Методики, используемые в тренинге Тесты, презентации, групповая и индивидуальная работа, ролевые игры, видеосъемка, синемалогия
Актуальность 100% адаптация под бизнес компании
Взаимодействие тренер/участник Максимальное, вовлеченность 100%-я
Внедрение и сопровождение Консультации при внедрении
Продолжительность программы 2 дня (27 часов(9-24, 9-21))
Место проведения тренинга На усмотрение клиента
В стоимость тренинга входит работа тренера, методический материал, использование технических средств обучения, трансфер в пределах Украины, разработка уникальных кейсов, печать номерных сертификатов
В стоимость тренинга не входит Проживание, аренда конференц-зала, организация кофе-брейков

Автор и ведущий:

Георгий ГеденидзеГеоргий Геденидзе

Генеральный директор ООО «Международное Агентство по Развитию Бизнеса», бизнес-тренер, консультант, коуч. Автор и провайдер множества программ по лидерству, управлению персоналом, управлению продажами, продажам и переговорам, управлению проектами и т.д.

Специализируется на развитии отделов продаж, обучении ТОП – состава и собственников компаний, а также HR – директоров и менеджеров среднего звена. Имеет опыт более чем 13-летней успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-и летний опыт работы в крупнейших международных компаниях на ТОП - позициях.

Магистр экономики и психологии, бизнесмен.

УНИКАЛЬНОСТЬ ООО «МАРБ»:

Мы работаем с причинами, а не следствиями, а это значит, что Вам будет предложен не стандартный продукт, а оптимальное решение Вашей задачи.
Применяемые нами технологии за рамками тривиальных схем. Это позволяет гарантировать максимальный и долгосрочный результат.
Нашей ценностью является постоянный рост и ответственность за результат. Это значит, что Вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена наилучшим способом.
Комплексность подхода в решении задач.
Посттренинговое сопровождение и поддержка;
Практический десятилетний опыт в преподаваемых темах.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ (9:00 – 24:00)

1.КРИЗИСЫ  vs ВОЗМОЖНОСТИ:

Кризис – определение, виды, частота кризисов;
Цели и этимология мировых и локальных кризисов (примеры);
Эпицентры кризисов;
Широкая общественность внутри кризисов;
Отношение лидера к кризисам;
Почему кризисы – это лучшее время для роста лидера?
Парадигма неограниченных возможностей.

Основной вывод модуля: кризисы происходят регулярно, кризисы – это всегда некое «обновление», лидер растет на решении более сложных проблем, кризис – это всегда новые возможности при условии пересмотра прежних устарелых схем работы.

2.УСПЕШНЫЙ ПРОДАВЕЦ – КТО ОН?

Структура личности Лидера продаж;
Ключевые качества успешного продавца;
Позиционирование Лидера в кризис, отношение к изменениям;
Что мешает добиться больших результатов?
Парадигма индивидуальной ответственности;
Тестирование участников, рекомендации по развитию;

Основной вывод модуля: генератором динамики в компании является лидер, причины проблем любого бизнеса всегда лежат в плоскости личности лидера, нет смысла искать причины отсутствия продаж во внешних обстоятельствах, есть смысл проанализировать ошибочные векторы и  ценности лидера.

3.ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ:

Типы клиентов;
Внешние признаки, поведение, невербальное поведение;
Методология работы с каждым типом;
Методы подстройки (раппорт);
Учебный фильм на тему языка жестов;

Основной вывод модуля: участники понимают различия между психотипами клиентов, способны определить разницу в поведении и внешнем виде, знают, как подстраиваться к тому или иному психотипу.

4.ЭТАПЫ ПРОДАЖ (КРАТКО):

Подготовка;
Установление контакта/подключение;
Выявление потребностей/определение критериев покупки;
Презентация, основанная на психотипах;
Работа с возражениями;
Завершение покупки;
Сопровождение;

Основной вывод модуля: участники знают шаги продаж и их последовательность. Участники понимают важность приведения себя в ресурсное состояние, владеют некоторыми технологиями настроек. Понимают как и когда подходить к клиентам, как начинать разговор, как входить в контакт, как подключаться к психотипу. Какие вопросы задать при выявлении потрености, как презентовать товар. Знают, какие схемы при работе с возражениями можно использовать и в каких ситуациях. Знают, какие виды завершения продаж бывают и от чего зависит, когда использовать тот или иной способ завершения продажи. Понимают важноть сопровождения клиента после покупки или ухода без покупки.

5.СИНЕМАЛОГИЯ:

Просмотр художественного фильма по пройденным темам;
Обсуждение, проекция в собственную жизнь и работу;

ДЕНЬ ВТОРОЙ (9:00 – 21:00)

6.ПРАКТИКУМ - «ПРОДАЖИ»:

полу спонтанное единоборство двух участников с целью отработки продаж с ориентацией на психотип клиента.

Механика: Участникам выдаются некие сложные ситуации-кейсы (разрабатываются индивидуально под бизнес компании-заказчика). Их  необходимо решить, используя пройденные технологии, посредством удачной сублимации подготовленных сценариев и экспромта. Остальные участники тренинга внимательно следят за поведением участников, чтобы дать игрокам обратную связь. Вовлечена вся группа. Максимальная практика;
Отработка навыков продаж: особое внимание навыку «выявление потребностей», «презентация», «работа с возражениями», «завершение сделки»;
Ориентация на решение проблемы клиента;
Отработка навыка «чтения» психотипа клиента и подстройки под него;
Невербальное поведение;
Запись на видеокамеру;
Отработка ошибок;

Основной вывод модуля: участники проводит ролевые игры продаж с фиксацией на видеокамеру, фиксируют ошибки, разбирают причины, моделируют будущие ситуации. Отрабатывают на практике весь, полученный в рамках тренинга материал.

7.ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ:

Обратная связь;
Рекомендации по внедрению информации;
Рекомендации по саморазвитию (список литературы, видео);
Вручение номерного сертификата;
Окончание тренинга;

ТАЙМИНГ ОБУЧЕНИЯ:

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

ДЕНЬ ВТОРОЙ

09:00 – начало тренинга;
11:00 – кофе-брейк;
11:15 – тренинг;
13:00  - обед;
14:00 – тренинг;
16:00 – кофе-брейк;
16:15 – тренинг;
18:00 – ужин;
19:00 – тренинг;
22:00 – просмотр фильма;
24:00 – окончание первого дня;
09:00 – начало тренинга;
11:00 – кофе-брейк;
11:15 – тренинг;
13:00  - обед;
14:00 – тренинг;
16:00 – кофе-брейк;
16:15 – тренинг;
18:00 – ужин;
19:00 – тренинг;
21:00 – окончание тренинга.

<< Назад