Жесткие переговоры - ключевые точки воздействия
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.
СУНЬ ЦЗЫ
![]() |
NEW 32 ЧАСА NON STOP NEW |
БИЗНЕС – ТРЕНИНГ
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ – КЛЮЧЕВЫЕ ТОЧКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
(ПРОДВИНУТЫЙ УРОВЕНЬ)
ПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ КОМПАНИЙ, ВЕДУЩИХ АГРЕССИВНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ
!!!В ПРОГРАММУ ВКЛЮЧЕН НОЧНОЙ ЭКСТРИМ!!!
Задачи программы:
![]() |
Повысить личную эффективность участников. |
![]() |
Пробудить агрессивность в достижении целей компании. |
![]() |
Понять важность предоставления качественных услуг. |
![]() |
Понять важность в наращивании оборотов компании. |
![]() |
Освоить основные стратегии борьбы с конкурентами. |
![]() |
Понять, как выстраивать модель поведения под психотип клиента. |
![]() |
Освоить «болевые точки» при воздействии на клиентов. |
![]() |
Отработать полученные знания на практике. |
Итог:
Ощутимое повышение эффективности деятельности отделов продаж
![]() |
Участники поймут стороны, ограничивающие персональную эффективность. |
![]() |
Поймут и научатся использовать инструменты самодиагностики и способы повышения личной результативности в долгосрочной перспективе. |
![]() |
Повысят уровень самомотивации. |
![]() |
Пробудят здоровую агрессию в достижении целей компании в долгосрочной перспективе. |
![]() |
Участники на долго усвоят, что невыполнимых задач не существует! |
Методики работы:
![]() |
Тренинг организован в смешанной форме: |
![]() |
информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60). |
![]() |
Методы, используемые в тренинге: |
![]() |
Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером. |
![]() |
Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации. |
![]() |
Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка и специфике работы компании-заказчика. |
![]() |
Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность компании и лягут в основу ее стратегических изменений для достижения значительных улучшений на рынке. |
![]() |
Необходимо взять на тренинг две видеокамеры и два ноутбука с установленными программами по монтажу видеороликов. |
Продолжительность программы: ~32 часов (9-5 утра; 9-21).
Предлагаемые даты тренинга: обсуждаются отдельно.
Место проведения: Киев, на усмотрение клиента.
Стоимость курса: договорная
В стоимость тренинга ВХОДИТ: работа тренера, методический материал, использование технических средств обучения, трансфер по УКРАИНЕ.
В стоимость тренинга НЕ ВХОДИТ: проживание (в случае проведения тренинга на базе), НДС, трансфер по странам СНГ.
Автор и ведущий: Георгий Геденидзе
|
Генеральный директор ООО «Международное Агентство по Развитию Бизнеса», бизнес-тренер, консультант, коуч. Автор и провайдер множества программ по Лидерству, Управлению персоналом, Управлению продажами, Управлению проектами и т.д. Специализируется в основном на обучении ТОП – состава и собственников компаний, а также HR – директоров и менеджеров среднего звена. Имеет опыт более чем 10-летней успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-и летний опыт работы в крупнейших международных компаниях на ТОП - позициях. Магистр экономики и психологии, бизнесмен. |
УНИКАЛЬНОСТЬ ООО «МАРБ»:
![]() |
Мы работаем с причинами, а не следствиями, а это значит, что Вам будет предложен не стандартный продукт, а оптимальное решение Вашей задачи; |
![]() |
Технологии, которые мы применяем, за рамками тривиальных схем, что позволяет гарантировать максимальный результат в кратчайшие сроки; |
![]() |
Наши специалисты – Личности, для которых ценностью является постоянный рост и ответственность за результат. Это значит, что Вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена наилучшим способом; |
![]() |
Комплексность подхода в решении задач; |
![]() |
Посттренинговое сопровождение и поддержка; |
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ: ПРОЕКТ – ЛИДЕР ПРОДАЖ
(9:00 – 5:00 (утра) – 20 часов обучения)
1. ЛИДЕР ПРОДАЖ – ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
![]() |
Диагностика участников тренинга; |
![]() |
Парадигма постоянного роста; |
![]() |
Агрессивность. Виды агрессивности; |
![]() |
Психология «победителя» и психология «бедняка»; |
2. КАК НАМИ МАНИПУЛИРУЮТ:
![]() |
Формирование внутренних «кнопок-стартеров» для манипуляции; |
![]() |
Социальные стереотипы; |
![]() |
Сомнения, страхи, лень, вина, жалость, гордыня и прочее; |
![]() |
Техники по работе с данными проблемами; |
3. ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ:
![]() |
Агрессор; |
![]() |
Демонстратор; |
![]() |
Дружелюбный; |
![]() |
Аналитик; |
![]() |
Внешние признаки, поведение, невербалика; |
![]() |
Методология работы с каждым типом; |
![]() |
Методы подстройки (раппорт); |
![]() |
Учебный фильм на тему языка жестов; |
4. КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ:
![]() |
Планирование и подготовка; |
![]() |
Установление контакта; |
![]() |
Выявление потребностей – техника СПИН; |
![]() |
Презентация; |
![]() |
Работа с возражениями; |
![]() |
Завершение сделки; |
5. СИНЕМАЛОГИЯ:
![]() |
Синемалогия – просмотр тематического художественного фильма с последующим разбором; |
6. НОЧНОЙ ЭКСТРИМ:
![]() |
Механика: Участникам выдаются подготовленные ситуации, описанные в виде кейсов. Участники должны, работая в группах, снять 20-30 минутный фильм, в котором будут сцены сложных переговоров и принятия решений. Фильм должен быть смонтирован и подготовлен к просмотру к 9:00; |
![]() |
Упражнение развивает способность каждого участника выходить за «рамки» мышления (креативность) в условиях организмического дискомфорта (упражнение проводится в ночное время суток). Отслеживается также командное взаимодействие. Отрабатываются навыки переговоров, подключение к психотипам, принятие сложных решений. Максимально эффективно развивается агрессивность в достижении сверхзадач! |
![]() |
Основной вывод данного упражнения – невозможное - возможно! |
ДЕНЬ ВТОРОЙ: ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ - ПРАКТИКУМ
(9:00 – 21:00 – 12 часов обучения)
7. ПОЕДИНКИ В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ - ПРАКТИКУМ:
![]() |
Полуспонтанное единоборство двух участников с целью отработки навыков переговоров, принятия сложных решений и подстроек под психотип клиента; |
![]() |
Механика: Участникам выдаются некие сложные ситуации (кейсы), которые необходимо решить, используя технологии продаж, а также чутье продавца и агрессию, посредством удачной сублимации подготовленных сценариев и экспромта. Кейсы максимально адаптированы под бизнес компании - заказчика; |
![]() |
Две судейские коллегии (остальные участники тренинга) внимательно следят за поведением участников, чтобы дать игрокам обратную связь. Вовлечена вся группа. Максимальная практика; |
![]() |
Отработка алгоритма сложных переговоров; |
![]() |
Отработка навыка понимания психотипа клиента; |
![]() |
Агрессивность по отстаиванию своих интересов; |
![]() |
Принятие сложных решений; |
![]() |
Невербальное поведение; |
![]() |
Запись на видеокамеру; |
![]() |
Отработка ошибок; |
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ТРЕНИНГА
ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ
ТАЙМИНГ ОБУЧЕНИЯ:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
![]() |
09:00 – начало тренинга; |
![]() |
11:00 – кофе-брейк; |
![]() |
11:15 – тренинг; |
![]() |
13:00 – обед; |
![]() |
14:00 – тренинг; |
![]() |
16:00 – кофе-брейк; |
![]() |
16:15 – тренинг; |
![]() |
18:00 – ужин; |
![]() |
19:00 – тренинг; |
![]() |
22:00 – просмотр художественного обучающего фильма; |
![]() |
24:00 – 5:00 – ночной экстрим; |
ДЕНЬ ВТОРОЙ
![]() |
09:00 – начало тренинга; |
![]() |
11:00 – кофе-брейк; |
![]() |
11:15 – тренинг; |
![]() |
13:00 - обед; |
![]() |
14:00 – тренинг; |
![]() |
16:00 – кофе-брейк; |
![]() |
16:15 – тренинг; |
![]() |
18:00 – ужин; |
![]() |
19:00 – тренинг; |
![]() |
21:00 – окончание тренинга; |