ПЕРЕГОВОРЫ – КЛЮЧЕВЫЕ ТОЧКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.
СУНЬ ЦЗЫ
Бизнес- тренинг
ПЕРЕГОВОРЫ – КЛЮЧЕВЫЕ ТОЧКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
Задачи программы:
Повысить личную эффективность участников. | |
Пробудить агрессивность в достижении целей компании. | |
Понять важность предоставления качественных услуг. | |
Понять важность в наращивании оборотов компании. | |
Освоить основные стратегии борьбы с конкурентами. | |
Понять, как выстраивать модель поведения под психотип клиента. | |
Освоить «болевые точки» при воздействии на клиентов. | |
Отработать полученные знания на практике. |
Итог:
Ощутимое повышение эффективности деятельности отделов продаж
Участники поймут стороны, ограничивающие персональную эффективность. | |
Поймут и научатся использовать инструменты самодиагностики и способы повышения личной результативности в долгосрочной перспективе. | |
Повысят уровень самомотивации. | |
Пробудят здоровую агрессию в достижении целей компании в долгосрочной перспективе. | |
Участники надолго усвоят, что невыполнимых задач не существует! |
Методики работы:
Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60). | |
Методы, используемые в тренинге: разноплановая диагностика участников с помощью современных продвинутых психологических тестов, ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания. | |
Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером. | |
Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации. | |
Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка. | |
Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность компании и лягут в основу ее стратегических изменений для достижения значительных улучшений на рынке. |
Продолжительность программы: 2 дня (10-19, 9-19).
Место проведения: Киев, ул. Кулибина, 11а, оф. 209.
Стоимость курса: 3500 грн. без НДС/участник.
4200 грн. с НДС/участник
В стоимость тренинга ВХОДИТ: : участие в тренинге, методический материал, использование технических средств обучения, обед, кофе брейки.
Автор и ведущий: Георгий Геденидзе
Генеральный директор ООО «Международное Агентство по Развитию Бизнеса», бизнес-тренер, консультант, коуч. Автор и провайдер множества программ по Лидерству, Управлению персоналом, Управлению продажами, Управлению проектами и т.д. Специализируется в основном на обучении ТОП – состава и собственников компаний, а также HR – директоров и менеджеров среднего звена. Имеет опыт более чем 10-летней успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-и летний опыт работы в крупнейших международных компаниях на ТОП - позициях. Магистр экономики и психологии, бизнесмен.
УНИКАЛЬНОСТЬ ООО «МАРБ»:
Мы работаем с причинами, а не следствиями, а это значит, что Вам будет предложен не стандартный продукт, а оптимальное решение Вашей задачи; | |
Технологии, которые мы применяем, за рамками тривиальных схем, что позволяет гарантировать максимальный результат в кратчайшие сроки; | |
Наши специалисты – Личности, для которых ценностью является постоянный рост и ответственность за результат. Это значит, что Вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена наилучшим способом; | |
Комплексность подхода в решении задач; | |
Посттренинговое сопровождение и поддержка; |
Содержание тренинга:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ:
1. ЛИДЕР ПРОДАЖ – ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
Диагностика участников тренинга; | |
Парадигма постоянного роста; | |
Агрессивность. Виды агрессивности; | |
Психология «победителя» и психология «бедняка»; |
2. КАК НАМИ МАНИПУЛИРУЮТ?
Формирование внутренних «кнопок-стартеров» для манипуляции; | |
Социальные стереотипы; | |
Сомнения, страхи, лень, вина, жалость, гордыня и прочее; | |
Техники по работе с данными проблемами; |
3. ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ:
Агрессор; | |
Демонстратор; | |
Дружелюбный; | |
Аналитик; | |
Внешние признаки, поведение, невербалика; | |
Методология работы с каждым типом; | |
Методы подстройки (раппорт); | |
Учебный фильм на тему языка жестов; |
4. КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ:
Планирование и подготовка; | |
Установление контакта; | |
Выявление потребностей – техника СПИН; | |
Презентация; | |
Работа с возражениями; | |
Завершение сделки; |
ДЕНЬ ВТОРОЙ: ПЕРЕГОВОРЫ - ПРАКТИКУМ: