ПЕРЕГОВОРЫ – КЛЮЧЕВЫЕ ТОЧКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ

ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ;

ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ;

ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.

СУНЬ ЦЗЫ

Бизнес- тренинг

ПЕРЕГОВОРЫ – КЛЮЧЕВЫЕ ТОЧКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ  

Задачи программы:

	Повысить личную эффективность участников.
	Пробудить агрессивность в достижении целей компании.
	Понять важность предоставления качественных услуг.
	Понять важность в наращивании оборотов компании.
	Освоить основные стратегии борьбы с конкурентами.
	Понять, как выстраивать модель поведения под психотип клиента.
	Освоить «болевые точки» при воздействии на клиентов.
	Отработать полученные знания на практике.

Итог:

Ощутимое повышение эффективности деятельности отделов продаж

	Участники поймут стороны, ограничивающие персональную эффективность.
	Поймут и научатся использовать инструменты самодиагностики и способы повышения личной результативности в долгосрочной перспективе.
	Повысят уровень самомотивации.
	Пробудят здоровую агрессию в достижении целей компании в долгосрочной перспективе.
	Участники надолго усвоят, что невыполнимых задач не существует!

Методики работы:

	Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60).
	Методы, используемые в тренинге: разноплановая диагностика участников с помощью современных продвинутых психологических тестов, ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания.
	Участники тренинга  активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
	Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации.
	Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка.
	Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность компании и лягут в основу ее стратегических изменений для достижения значительных улучшений на рынке.

Продолжительность программы: 2 дня (10-19, 9-19).

Место проведения: Киев, ул. Кулибина, 11а, оф. 209.

Стоимость курса: 3500 грн. без НДС/участник.

                               4200 грн. с НДС/участник

В стоимость тренинга ВХОДИТ: : участие в тренинге, методический материал, использование технических средств обучения, обед, кофе брейки.

Автор и ведущий: Георгий Геденидзе

Генеральный директор ООО «Международное Агентство по Развитию Бизнеса», бизнес-тренер, консультант, коуч. Автор и провайдер множества программ по Лидерству, Управлению персоналом, Управлению продажами, Управлению проектами и т.д. Специализируется в основном на обучении ТОП – состава и собственников компаний, а также HR – директоров и менеджеров среднего звена. Имеет опыт более чем 10-летней успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-и летний опыт работы в крупнейших международных компаниях на ТОП - позициях. Магистр экономики и психологии, бизнесмен.

УНИКАЛЬНОСТЬ ООО «МАРБ»:

	Мы работаем с причинами, а не следствиями, а это значит, что Вам будет предложен не стандартный продукт, а оптимальное решение Вашей задачи;
	Технологии, которые мы применяем, за рамками тривиальных схем, что позволяет гарантировать максимальный результат в кратчайшие сроки;
	Наши специалисты – Личности, для которых ценностью является постоянный рост и ответственность за результат. Это значит, что Вы можете быть уверены в том, что работа будет выполнена наилучшим способом;
	Комплексность подхода в решении задач;
	Посттренинговое сопровождение и поддержка;

Содержание тренинга:

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ:

1. ЛИДЕР ПРОДАЖ – ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

	Диагностика участников тренинга;
	Парадигма постоянного роста;
	Агрессивность. Виды агрессивности;
	Психология «победителя» и психология «бедняка»;

2. КАК НАМИ МАНИПУЛИРУЮТ?

	Формирование внутренних «кнопок-стартеров» для манипуляции;
	Социальные стереотипы;
	Сомнения, страхи, лень, вина, жалость, гордыня и прочее;
	Техники по работе с данными проблемами;

3. ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ:

	Агрессор;
	Демонстратор;
	Дружелюбный;
	Аналитик;
	Внешние признаки, поведение, невербалика;
	Методология работы с каждым типом;
	Методы подстройки (раппорт);
	Учебный фильм на тему языка жестов;

4. КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ:

	Планирование и подготовка;
	Установление контакта;
	Выявление потребностей – техника СПИН;
	Презентация;
	Работа с возражениями;
	Завершение сделки;

ДЕНЬ ВТОРОЙ: ПЕРЕГОВОРЫ - ПРАКТИКУМ:

5. ПОЕДИНКИ В ПЕРЕГОВОРАХ - ПРАКТИКУМ:

	Полуспонтанное единоборство двух участников с целью отработки навыков переговоров, принятия сложных решений и подстроек под психотип клиента;
	Механика: Участникам выдаются некие сложные ситуации (кейсы), которые необходимо решить, используя технологии продаж, а также чутье продавца и агрессию, посредством удачной сублимации подготовленных сценариев и экспромта. Кейсы максимально адаптированы под бизнес компании - заказчика;
	Две судейские коллегии (остальные участники тренинга) внимательно следят за поведением участников, чтобы дать игрокам обратную связь. Вовлечена вся группа. Максимальная практика;
	Отработка алгоритма сложных переговоров;
	Отработка навыка понимания психотипа клиента;
	Агрессивность по отстаиванию своих интересов;
	Принятие сложных решений;
	Невербальное поведение;
	Запись на видеокамеру;
	Отработка ошибок;

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ТРЕНИНГА

ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ