Консалтинговые программы

ЕСЛИ НИЧЕГО НЕ МЕНЯЕТСЯ – ТОРЖЕСТВУЕТ ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ.
ГУРУ МЕНЕДЖМЕНТА

 

КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ  ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ И 
РУКОВОДИТЕЛЕЙ ТОП  УРОВНЕЙ.

Задачи:

1. Показать владельцам производственных и торговых бизнесов, что в их компаниях, существуют значительные резервы для получения доходов и, более того, резервы для получения непосредственно «живых» оборотных средств.

2. Решение конфликтов и противоречий в системе управления предприятием. Организация  эффективного взаимодействия между всеми отделами предприятия.

3. Оптимизация ресурсов предприятия во всей цепи поставок. Организация эффективного  управления ресурсами.

4. Внедрение принципов и механизмов управления предприятием на основе Теории Ограничений (ТОС).

5. Оценка организационной структуры предприятия и внутренних процессов. Разработка должностных инструкций, систем мотивации, внутренних политик.

6. Инсталляция, настройка и сопровождение эффективной системы управления предприятием: аналитика, планирование, Бюджетирование, мотивационные программы…

7. Создание/реструктуризация отделов продаж и маркетинга.

8. Автоматизация процессов управления предприятием.

Методика работы:

Внимание!

Полное участие в процессах разработок и внедрения. Сопровождение всех проектов до полной реализации.
Команда высококвалифицированных специалистов - практиков, работающих в реальном секторе экономики.

Основные направления:

• УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ
• УПРАВЛЕНИЕ РЕСУРСАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ
• ОТДЕЛ ПРОДАЖ
• МАРКЕТИНГ
• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ
• УПРАВЛЕНИЕ ПОЛОЧНЫМ ПРОСТРАНСТВОМ

УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ:

• Аудит организационной структуры предприятия, разработка новой или корректировка существующей;
• Аудит внутренних процессов, информационных потоков, политик. Разработка пакета процедур и политик предприятия;
• Определение зон конфликтов и узких мест в управлении предприятием;
• Формирование клиенториентированного подхода в системе управления предприятием;
• Мотивационные программы для ТОП менеджеров;

<<Назад

УПРАВЛЕНИЕ РЕСУРСАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ:

• Внедрение принципов управления предприятием согласно Теории Ограничений (ТОС);
• Разработка, внедрение и инсталляция в учетную систему инструментов управления (ДУБ);
• Обучение персонала, сопровождение проекта;
• Переход от управления поставками на основе прогнозов к управлению согласно фактическому потреблению;
• Внедрение показателей, которые отслеживают out, over of стоки на складах;
• Создание единой системы показателей в Supply Chain;
• Создание службы «клиент сервис»;

Ожидаемые результаты:

• Объем товарных запасов в системе сокращается (как правило, на 50%);
• Продажи увеличиваются (как правило, от 20%);
• Оборачиваемость товара увеличивается (как правило, больше чем в 2 раза);
• Уровень устаревания снижается (как правило, почти вдвое);
• Операционные затраты остаются практически на том же уровне;
• Отношения с партнерами (клиентами) существенно улучшаются;

<<Назад

ОТДЕЛ ПРОДАЖ:

• Организация отдела продаж с "0", реструктуризация отдела продаж;
• Реорганизация и кризис управление;
• Вывод региональных производителей на национальный уровень;
• Подразделение
  • Разработка должностных инструкций,  организация и контроль  подбора персонала,
  • разработка пакета процедур и политик отдела;
  • Стратегическое планирование (3 и 5 лет);
  • Создание эффективной региональной структуры;
  • Коммерческая политика;
  • Создание эффективной системы мотивации;
  • Бюджеты отдела продаж, управление бюджетами;
  • Аттестация персонала, организация эффективного обучения;
  • Организация работы с ДЗ;
  • Sales Operation Management;
  • Сhannel Management;
• Работа с дистрибьюторами
  • Формирование дистрибьюторской сети;
  • Проведение переговоров с дистрибуционными компаниями;
  • Организация эффективного взаимодействия с дистрибьютором;
  • Формирование коммерческой политики, мотивации партнеров;
  • Формирование и сопровождение отчетности и инфопотоков;
• Работа с сетевым сегментом
  • Организация поставок продукции во все ведущие сети Украины;
  • Бюджетирование работы с сегментом;
  • Помощь в проведении переговоров;
  • Лоббирование интересов поставщика;
• ВЭД
  • Организация работы отдела ВЭД, рекомендации по подбору персонала;
  • Отладка внутренних процессов и документооборота;
  • Успешно работающая и постоянно увеличивающаяся клиентская база в более чем 40 стран;
  • Помощь в подписании контрактов, организация логистики и документальной базы;
    Клиент Сервис
  • CRM, разработка и внедрение;
  • Согласование процессов всех сервисных служб предприятия;
  • Согласование документооборота;
  • Система рекомендованных заявок;
  • Управление перемещением продукции;

<<Назад

• Подразделение
  • Создание отдела маркетинга с «0»;
  • Разработка должностных инструкций, найм персонала, разработка пакета процедур отдела, управление, мотивация, обучение;
  • Стратегическое планирование (3 и 5 лет);
  • Создание и построение корпоративного бренда, внутренний PR, формирование клиенториентированного подхода в компании;
  • Разработка и эффективное управление бюджетом;
  • Юридическое сопровождение всех процессов маркетинга;
• Рынок
  • Мониторинг, сбор информации по рынку;
  • Организация исследований;
  • Анализ рынка, прогнозы по развитию;
  • Прогнозирование объемов сбыта;
• Портфель
  • Конкурентный анализ и корректировка продуктового портфеля;
  • Сегментация продуктового портфеля;
  • Разработка новых видов продукции;
    
  • Увеличение маржинальности вашего портфеля, анализ рентабельности продуктов, формирование и эффективное управление бюджетом бренда;
• Брендинг
  • Исследования потребительских предпочтений;
  • Формирование стратегии брендов для украинского рынка;
  • Разработка креативных решений: логотип, фирменный стиль, упаковка, рекламные и ПОС-материалы, реклама в прессе, и т.п.;
  • Сопровождение разработки и съемки ТВ-программ и роликов, сюжетов для ТВ;
  • Координация, сопровождение работ по разработке продукта с "0" до запуска продукта на рынок;
  • Тестирования продукта;
• Продвижение
  • Коммуникационное планирование и контроль выполнения планов (ATL\BTL\PR\ другое);
  • Разработка и внедрение плана маркетинговых коммуникаций;
  • Вывод новинок на рынок;
  • Контроль эффективности Медиа-планирования;
• PR
  • Разработка и внедрение ПР-программ;
  • Брифование журналистов, пресс-конференции;
  • Написание пресс-релизов;
  • Бюджетирование и контроль проведения ПР-программ;

<<Назад

ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ:

• Подразделение
  • Создание отдела торгового маркетинга с «0»;
  • Разработка должностных инструкций, найм персонала, разработка пакета процедур отдела, управление, мотивация, обучение;
  • Вовлечение отдела продаж в жизнь бренда;
  • Внутренний PR бренда, маркетинговая поддержка и обучение торговых команд дистрибуторов;
  • Анализ и разработка новых каналов сбыта;
• Торговый маркетинг
  • Разработка и внедрение документооборота, инфопотоков для подразделения трейд – маркетинга;
  • Организация эффективной работы и контроль подразделения трейд – маркетинг;
  • Разработка проекта обучения для персонала подразделения трейд – маркетинга;
  • Проведение коучингов, тренингов;
  • Составление и анализ Бюджета трейд - маркетинговых мероприятий;
  • анализ маркетинговой активности конкурентов, разработка промо – мероприятий;
  • Анализ эффективности размещения оборудования, консолидация информации по размещённому оборудованию, выведение потерь;
  • Анализ показателей по качественной и нумерической дистрибуции (пенетрация);
• Мерчендайзинг
  • Разработка корпоративных стандартов для каналов продаж;
  • Управление ассортиментом на полке;
  • Аутсорсинг персонала;
  • Разработка должностных инструкций, управление, мотивация, обучение;

<<Назад

УПРАВЛЕНИЕ ПОЛОЧНЫМ ПРОСТРАНСТВОМ:

• Каждая торговая точка уникальна!!!
  • Изменение принципов и  подходов к управлению ассортиментом на полке;
  • Эффективное управление промо зоной;
  • Разработка механик по продвижению продукции в Торговой Точке;
  • Глубокий анализ торговой точки;
• Проект 3П: Покупательский, Потребительский Повод
  • Внедрение проекта в компании;
  • Разработка механизмов управления проектом;
  • Аналитика проекта;
  • Инсталляция информационных потоков;
  • Цели и задачи проекта, экономические показатели;
  • Основные аспекты проекта:

Что такое активация? Основные элементы активации;

Потребительский и покупательский повод;

Выбор нужной продукции;

Выбор правильного расположения продукции;

Поддержка продукции в торговой точке;

Выбор правильной коммуникации;

Создание плана активации торговой точки;

Активация торговой точки;

тренинг персонала;

Организация  аудиторного и полевого обучения персонала.

<<Назад