TMSlider

Резюме: Георгий Геденидзе

Георгий Геденидзе

Генеральный директор Международного Агентства по Развитию Бизнеса

Бизнес-тренер, консультант, коуч, психолог

м.т. +38(050) 440-08-62

e-mail: loyalty@business-trainings.com,
georgiy.ged@gmail.com

ВЛАДЕНИЕ МЕТОДИКАМИ
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ
КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ, ДЛЯ КОТОРЫХ ПРОВОДИЛОСЬ ОБУЧЕНИЕ, И ТЕМЫ
ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ

ВЛАДЕНИЕ МЕТОДИКАМИ:

УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ:
- «КРИЗИС МЕНЕДЖМЕНТ»;
- «РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЯМИ ПОДЧИНЕННЫХ» - 2-х дневный тренинг для собственников и ТОП - состава компаний;
- «ЛИДЕРСТВО» - 2-х дневный тренинг для ТОП и среднего руководящего состава компаний;
- «СТРАТЕГИИ ПРОРЫВА» - 2-х дневный тренинг для ТОП - состава компаний;
- «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ – ОТ ЦЕННОСТЕЙ К РЕЗУЛЬТАТУ» - 2-х дневный тренинг для руководителей среднего и высшего звена;
- «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ – ПРОДУКТИВНОЕ ДЕЛЕГИРОВАНИЕ» - 2-х дневный тренинг для руководителей среднего и высшего звена;
- «ОБУЧЕНИЕ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ – НАСТАВНИЧЕСТВО И КОУЧИНГ» - 2-х дневный тренинг для руководителей среднего и высшего звена;
- «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМ ДИСТРИБУЦИИ» - для руководящего состава дистрибуторских компаний;
- «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В ДИСТРИБУТОРСКИХ КОМПАНИЯХ» (FMCG сектор) - для руководящего состава дистрибуторских компаний;
- «УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ» - для руководящего состава дистрибуторских компаний;
- «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ И ПРОЕКТНЫМИ ГРУППАМИ» - 2-х дневный тренинг для ТОП и среднего руководящего состава компаний;
- «ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МЕЖДУ ПОДЧИНЕННЫМИ» (командообразование) - 2-х дневный тренинг для руководящего состава компаний и функционалов;
- «УПРАВЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫМИ ПОТОКАМИ В ПЕРИОД КРИЗИСА» - 2-х дневный тренинг для ТОП и среднего руководящего состава компаний;
- «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ» (включая все услуги СМБ) - 2-х дневный тренинг для ТОП и среднего руководящего состава филиалов БАНКОВ;
- ДИАГНОСТИКА И ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ КОМПАНИЙ;
- РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ;
ОБУЧЕНИЕ ТОРГОВОГО ОТДЕЛА (B2B, БАНКИ, СТРОИТЕЛЬСТВО, УСЛУГИ, FMCG):
- «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ» - 2-х дневный базовый курс для торговой команды;
- «ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ» - 2-х дневный курс для специалистов по работе с VIP-клиентами, а также для продавцов в области не FMCG-сектора (финансовый рынок, авто-индустрия, недвижимость);
- «ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С СЕТЯМИ» 2-х дневный курс для специалистов по работе с VIP-клиентами, сетями;
- «ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ» 2-х дневный курс для специалистов ПО ЗАКУПКАМ (БАЕРОВ СЕТЕЙ);
- «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ПО СИСТЕМЕ СПИН» - 2-х дневный продвинутый курс по продажам для торговой команды;
- «МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕПИСИ ТЕРРИТОРИИ – СОЗДАНИЕ БАЗЫ ТРТ И СИСТЕМЫ ПОКРЫТИЯ ТЕРРИТОРИИ» – 1 дневный тренинг и сопровождение для руководителей среднего звена и торговых представителей;
HR-ТЕХНОЛОГИИ:
- «ЦЕЛЕВОЙ ОТБОР ПЕРСОНАЛА» - уникальный 3-х дневный тренинг для линейного и ТОП- менеджмента, а также представителей отдела HR;
- Оценка персонала (Assessment);
- Разработка и внедрение Должностных Обязанностей (все функции организации);
- Разработка и внедрение Стандартов выполнения должностных обязанностей (все функции организации);
- Разработка и внедрение ключевых компетенций и Job Profiles (все функции организации);
- Разработка и внедрение Политик и процедур организации;
- Разработка и внедрение Системы годовой Оценки Деятельности Сотрудников (все функции организации);
- Разработка Организационной структуры компании;
КОУЧИНГ «ПОД КЛЮЧ»:
- «РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ КОУЧИНГА» (Построение самообучающихся компаний) - разработка и внедрение комплекса мероприятий, направленного на внедрение в организацию системы циклического обучения сотрудников внутренними силами компании по опыту Филипп Моррис, Кока – Кола;
ПОДГОТОВКА ВНУТРЕННИХ ТРЕНЕРОВ:
- «НАВЫКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ – ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ОБУЧАЮЩИХ МЕРОПРИЯТИЙ» – 2-х дневный тренинг для внутренних тренеров компании;
- «НАВЫКИ ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ»;

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Руководство торговым отделом филиала;
Руководство отделом HR-департаментом в национальной дистрибуторской компании;
Кризис-менеджмент (внедрение – реагирование - решение);
Наставничество и Коучинг – внедрение, сопровождение, развитие;
Оценка персонала;
Отбор персонала;
Создание и внедрение в организацию HR-технологий;
Анализ потребностей в обучении и развитии отдельного сотрудника и организации;
Проведение разноплановых тренинговых программ в классе;
Проведение посттренинговых обучающих мероприятий на рабочем месте;
Организация структуры сбыта;
Формирование логистических систем;
Построение системы дистрибуции;
Лидерство;
Эффективное покрытие территории;
Проведение Промо-акций, управление промо - командами региона;
Работа с ключевыми клиентами;

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ:

1994 - 1998 – ДИСТРИБУТОРСКАЯ КОМПАНИЯ – менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами;
1998 - 2004 – АО „ФИЛИП МОРРИС” – мерчандайзер, промо-супервайзер, специалист по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела по обеспечению продаж на территории, бизнес-тренер;
2004 - 2005 – НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБУТОРСКАЯ КОМПАНИЯ (гл. офис) – руководитель Департамента Организационного Развития (HR);
2005 – 2006 – ПИИ “COCA-COLA BEVERAGES” – региональный бизнес-тренер, Региональный Руководитель по обучению сотрудников торгового отдела (сфера ответственности – ЮГ Украины);
2007 – по н.в. – Международное Агентство по Развитию Бизнеса, генеральный директор, бизнес-тренер, консультант, коуч;
2000 – по н.в. – практическая тренинговая деятельность.

КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ, ДЛЯ КОТОРЫХ ПРОВОДИЛОСЬ
ОБУЧЕНИЕ И ТЕМЫ:

"Посмотреть логотипы всех компаний"

КОМПАНИЯ «NOBLE Resources Ukraine LLC»
- «Управление персоналом»;
КОМПАНИЯ «СТАТУС»
- «Продажи в магазинах»;
КОМПАНИЯ «ХАРВИСТ ХОЛДИНГ»
- «Управление персоналом»;
КОМПАНИЯ «TABASCO GROUP»
- «Управление персоналом»;
КОМПАНИЯ «ЛЛЕНТАБ»:
- «Лидерство»;
КОМПАНИЯ «ВЕЧНАЯ СТРОЙКА»:
- «Лидерство»;
КОМПАНИЯ «МАРГО»
- «Продажи в магазинах мебели»;
КОМПАНИЯ «ВЭРИТА»
- «Продажи в магазинах мебели»;
КОМПАНИЯ «Когалымнефтегеофизика»
- «Лидерство в управлении персоналом»;
КОМПАНИЯ «Кортес»
- «Лидерство»;
- «Стратегическое развитие»;
- «Управление персоналом»;
- «Управление продажами»;
КОМПАНИЯ «АСТЕЛИТ»
- «Школа менеджмента – управление персоналом»;
КОМПАНИЯ «КАМИОН ОИЛ»
- «Лидерство»;
КОМПАНИЯ «АВТЕК»
- «Лидерство»;
- Оценка персонала;
- Индивидуальный коучинг;
КОМПАНИЯ «Взуттевый ГЛЯНЦ»
- «Лидерство»;
- «Продажи в магазинах обуви»;
КОМПАНИЯ «МОНОЛИТ»
- «Лидерство»;
- «Технологии активных продаж недвижимости»;
КОМПАНИЯ «ХОДАК»
- «Технологии активных продаж»;
КОМПАНИЯ «Heidelbergcement»
- «Управление результатами» - для HR отдела;
КОМПАНИЯ «СТЕКЛОПЛАСТ»
- «Управление персоналом – MBO, MBV»;
- «Технологии активных продаж»;
- «Стратегическое планирование»;
КОМПАНИЯ «АЛЬФАТЕХ»
- «Технологии активных продаж»;
КОМПАНИЯ «ИМПЕРИАЛ»
- «Лидерство»;
- «Управление персоналом»;
- «Переговоры с клиентами»;
- «Технологии активных продаж»;
- «Стратегическое планирование»;
- «Агрессивные продажи»
КОМПАНИЯ «ЭКВАТОР»
- «Лидерство»;
- «Управление персоналом»;
КОМПАНИЯ «ПрайсуотерхаусКуперс»
- Индивидуальный коучинг;
КОМПАНИЯ «ДОБРА ХАТА»:
- «Технологии активных продаж» - для менеджеров по продажам;

КОМПАНИЯ «Украинская Восточная Рыбная Компания»:
- «Технологии активных продаж - продажи по телефону» - для менеджеров по продажам;

КОМПАНИЯ «ЛУКАС» (производство кондитерских изделий):
- «Лидерство в продажах» – для торговых представителей;

АО «ФИЛИП МОРРИС УКРАИНА»:
- «Навыки продаж и мерчандайзинга», «Навыки проведения переписи торговых точек» - для сотрудников торгового отдела;
- «Навыки проведения интервью» (авторский тренинг), «Навыки руководителя», «Навыки обучения на рабочем месте» – для руководителей и сотрудников отдела HR, директоров филиалов, региональных руководителей;
ДКЧП БЕРЕЖНОЙ (дистрибуция продуктов питания):
- «Навыки визита в торговую точку», «Навыки продаж» - для сотрудников торгового отдела;
- «Навыки руководителя», «Навыки обучения на рабочем месте – наставничество и Коучинг», «Навыки проведения интервью» (авторский тренинг) – для руководителей и сотрудников отдела HR, директоров филиалов, региональных руководителей;
“COCA-COLA BEVERAGES UKRAINE”:
- Разработка и внедрение Национального проекта «Обучение на рабочем месте – Наставничество и Коучинг» (механика, стандарты, обучение персонала)- обучение проводилось для сотрудников отдела продаж, среднего и высшего руководящего состава, для руководства отдела HR;
- «Навыки визита в торговую точку», «Эффективные инструменты продаж и мерчандайзинга», создание и внедрение в работу торгового отдела Должностных инструкций и Стандартов работы торгового представителя и руководителя среднего звена;
- «Навыки руководителя», «Навыки проведения интервью» (авторский тренинг) – для сотрудников и руководства отдела HR, и директоров филиалов;
КОМПАНИЯ «WINBAU» (немецкие оконные системы):
- «Навыки проведения интервью» (авторский тренинг) – для директоров филиалов;
АКБ УКРСОЦБАНК:
- «Навыки проведения переговоров с VIP клиентами» - для специалистов по работе с VIP клиентами;
- «Навыки эффективных продаж» - для специалистов по продажам банковских продуктов;
КОМПАНИЯ «ИНКОМ» (информационные технологии):
- «Управление персоналом компании» – для Директоров департаментов всех подразделений компании;
КОМПАНИЯ «УТН – ВОСТОК» (сеть АЗС по Украине):
- «Мерчандайзинг магазинов АЗС»;
- «Управление персоналом»;
- «Навыки ведения переговоров с поставщиками» – для товароведов магазинов на АЗС УКРТАТНАФТА;
КОМПАНИЯ «ЛЕМАН – УКРАИНА» (металлотрейдер СКМ групп):
- «Навыки эффективных продаж» – для менеджеров отдела продаж;
КОМПАНИЯ «ТОРГОВЫЙ ДОМ ЭКМИ» (дистрибуция косметики и парфюмерии):
- «Внедрение системы покрытия торговых точек в г. Киеве»;
- «Внедрение системы обучения на рабочем месте» – для менеджеров отдела продаж, для среднего и высшего руководства;
КОМПАНИЯ «ВЕРТИКАЛЬ +» (дистрибуция продуктов питания):
- «Навыки руководителя»;
- «Навыки эффективных переговоров» – для директоров филиалов, для менеджеров по работе с VIP - клиентами;
КОМПАНИЯ «ФРУТ МАСТЕР ГРУПП» (производство и дистрибуция соков):
- «Управление территорией» – для территориальных менеджеров;
КОМПАНИЯ «ВИННЕР ФОРД УКРАИНА»:
- «Психология результатов в продажах» – для продавцов-консультантов розницы и менеджеров по корпоративным продажам;
КОМПАНИЯ «ЛИПОВАЯ ДОЛИНА» (дистрибуция рыбы и красной икры):
- «Психология результатов в продажах» – для менеджеров по продажам и руководителей среднего звена;
КОМПАНИЯ «NIK» (производство и продажа высокоточного оборудования):
- «Повышение личной эффективности менеджеров в переговорах с клиентами» – для менеджеров по продажам, среднего и ТОП руководящего звена;
КОМПАНИЯ «Торговый дом «АВВ» (ТМ «Твоя кимната») (предметы интерьера):
- «Управление магазином» – для руководителей розничных магазинов;
КОМПАНИЯ «ЧП «Квадро» (продажа средств защиты растений):
- «Повышение личной эффективности менеджеров в переговорах с клиентами» – для менеджеров по продажам;
КОМПАНИЯ «SRS» (дистрибуция секонд-хенд на Украине):
- «Повышение личной эффективности менеджеров в переговорах с клиентами», «Управление персоналом компании» – для менеджеров по продажам и высшего руководящего состава;
КОМПАНИЯ «ОЛИМП» (производство и дистрибуция ЛВИ, г. Донецк):
- «Найм и оценка персонала» – для менеджеров по персоналу;
КОМПАНИЯ «ОЛИМП-Россия» (дистрибуция ЛВИ):
- «Управление территорией и переговоры ВИП-уровня» – для территориальных менеджеров;
КОМПАНИЯ «Енакиевский Металлургический Комбинат»:
- «Отбор и оценка персонала» – для менеджеров по персоналу;
КОМПАНИЯ «Укртекстиль» (производство и продажа средств индивидуальной защиты):
- «Личная эффективность в продажах» – для менеджеров по продажам;
КОМПАНИЯ «ФОРВАРД» (импорт посуды для HORECA):
- «Повышение личной эффективности менеджеров в переговорах с клиентами» – для менеджеров по продажам;
КОМПАНИЯ «РАВИНОЛ» (производство и дистрибуция автомобильных масел):
- «Продажи со знаком качества» – для менеджеров по продажам;
ОАО «КРИВОЙ РОГ ЦЕМЕНТ»:
- «Управление персоналом» – для руководителей высшего и среднего звена (управленческий трехмесячный цикл тренингов);
КОМПАНИЯ «TCHIBO»:
- «Управление персоналом», «Агрессивные переговоры» – для руководителей высшего и среднего звена;
КОМПАНИЯ «ФОРНЕТТИ-УКРАИНА» (производство и продажа продуктов питания):
- «Управление персоналом» – для руководителей высшего и среднего звена;
КОМПАНИЯ «ЭРРИКСОН»:
- «Управление персоналом через командообразование» – для руководителей среднего звена;
КОМПАНИЯ «НОРД-ДОМОТЕХНИКА»:
- «Управление персоналом», «Переговоры» – для руководителей среднего звена и региональных представителей;
КОМПАНИЯ «АГРОСФЕРА» (сельскохозяйственный сектор):
- «Управление персоналом» – для руководителей высшего и среднего звена;
КОМПАНИЯ «УКРАГРОСЕРВИС» (сельскохозяйственный сектор):
- «Переговоры с клиентами» – для руководителей среднего звена и региональных представителей;
КОМПАНИЯ «ПРЕМЬЕР-КАМИН» (Luxury – сектор):
- «Управление персоналом», «Переговоры», «Построение сети розничной торговли» – для руководителей высшего звена (директора салонов);
КОМПАНИЯ «АВТОМЕДИАГРУПП» (рекламный сектор):
- «Переговоры с клиентами» – для руководителей среднего звена и региональных представителей;
КОМПАНИЯ «ВЫСОКОВОЛЬТНЫЙ СОЮЗ»:
- «Переговоры с клиентами» – для руководителей среднего звена и региональных представителей;
КОМПАНИЯ «БАЙЕРСДОРФ» (косметика):
- «Управление персоналом», «Переговоры», «Навыки публичного выступления» – для руководителей и среднего высшего звена;
КОМПАНИЯ «БУДМАСТЕР» (производство и продажа строительных материалов):
- «Переговоры» – для руководителей среднего, высшего звена и региональных представителей;
КОМПАНИЯ «АЛЛО» (розничная торговля мобильными телефонами и аксессуарами):
- «Тренинг для тренеров» – для тренерского состава компании;
КОМПАНИЯ «ВИННЕР ИМПОРТС УКРАИНА» (автомобили «Ленд Ровер»):
- «Переговоры с клиентами ВИП-уровня» – для руководителей среднего, высшего звена и региональных представителей;
КОМПАНИЯ «СТЕКЛОПЛАСТ» (производство и продажа окон из немецкого оригинального профиля):
- «Повышение качества взаимодействия между подразделениями компании» – для руководителей среднего и высшего звена;
КОМПАНИЯ «БАЯДЕРА импорт» (национальный импортер элитного алкоголя):
- «Личная эффективность в продажах» – для менеджеров по продажам;
КОМПАНИЯ «РЕНЕСАНС капитал» (производство и продажа кондитерских изделий):
- «Управление продажами на территории» – для руководителей среднего, высшего звена и региональных представителей;
КОМПАНИЯ «РУУККИ Украина» (производство и продажа кровельных материалов):
- «Управление персоналом», «Переговоры» – для руководителей среднего и высшего звена, региональных представителей;
КОМПАНИЯ «АВТОКАПИТАЛ» (Мерседес Бенц):
- «Управление персоналом» – для руководителей высшего и среднего звена;
КОМПАНИЯ «НИАГАРА» (производство и дистрибуция напитков, г. Челябинск):
- «Управление каналами дистрибуции» – для руководителей высшего и среднего звена;
КОМПАНИЯ «РОСАН-ПАК» (производство упаковки для продуктов питания):
- «Управление персоналом», «Переговоры» – для руководителей среднего и высшего звена, региональных представителей;
КОМПАНИЯ «СПЕЦТЕХНИКА» (продажа специальной тяжелой техники):
- «Переговоры» – для руководителей среднего и высшего звена, региональных представителей;
КОМПАНИЯ «МАКСИМУС ИНВЕСТ ГРУПП» (инвестирование):
- «ЛИДЕРСТВО на рынке» – для собственников группы;
КОМПАНИЯ «ХОЛОДНЫЙ ЯР» (производство и продажа ЛВИ):
- «ЛИДЕРСТВО на рынке» – для ТОП – менеджеров компании;
БАНК «УКРСИББАНК» (банковские услуги):
- «Стратегическое планирование» – для ТОП – менеджеров, директоров филиалов;
КОМПАНИЯ «КОТНАР» (производство вина):
- «Построение системы дистрибуции» – для ТОП – менеджеров, директоров филиалов;
ГРУППА КОМПАНИЙ «МАЕР» (ТМ Династия) (производство продуктов питания (пельмени)):
- «Построение системы дистрибуции»;
- «ЛИДЕРСТВО» – для ТОП – менеджеров, директоров филиалов;
КОМПАНИЯ «СНАЙТ» (производство мебели):
- «Технологии ПРОРЫВА»;
- «Управление персоналом» – для ТОП – менеджеров компании;
КОМПАНИЯ «ЭЛИТ УКРАИНА» (дистрибуция оригинальных автозапчастей):
- «Внедрение системы обучения Торговых Представителей на рабочем месте» (консалтинговый проект), «Переговоры с ВИП - клиентами» – для ТОП – менеджеров, директоров филиалов, торговых представителей;
КОМПАНИЯ «КВИЗА ТРЕЙД» ТМ Велика Кишеня (сеть супермаркетов):
- «Переговоры с поставщиками» – для ТОП – менеджеров, среднего управленческого звена, функционалов;
- «Переговоры с арендаторами» - для ТОП – менеджеров, среднего управленческого звена, функционалов;
КОМПАНИЯ «ИНТЕРТРЕЙДАВТО» (продажа автомобильных аксессуаров):
- «От Ценностей к результату – Управление персоналом компании» – для ТОП – менеджеров компании;

ОБРАЗОВАНИЕ:

Магистр Экономики – Таврический Национальный Университет им. Вернадского (Международная экономика);
Психолог;

ПРОЙДЕННОЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ:

Семинар “Selling & Merchandising Skills” (обычный формат и для тренеров);
Семинар “Sales Development Workshop”;
Семинар “Supervisory Skills” (обычный формат и для тренеров);
Семинар “Traine – the – Trainer”(обычный формат и для тренеров);
Тренинг «Проведение интервью по компетенциям» (обычный формат и для тренеров);
Тренинг “Problem Solving & Decision Making”;
Тренинг «СПИН – эффективные продажи» (обычный формат и для тренеров);
Тренинг «Ситуационное лидерство»;
Тренинг «Активация торговых точек» (обычный формат и для тренеров);
Тренинг «Эффективные переговоры» (обычный формат и для тренеров);
Тренинг «Управление персоналом компании» (обычный формат и для тренеров);
Тренинг «Бизнес-Интуиция» (К. Бордунос);
Тренинг «Стратегия прорыва» (С. Кузавов);
Тренинг «Управление в период кризиса» (К. Бордунос);
Тренинг «Построение системы дистрибуции» (С. Кузавов);

Посмотреть сертификаты>>

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ:

Год рождения - 1972;