TMSlider
!!! Код с настройками !!!

АНАЛИТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ SALES OPERATIONS.

КРИЗИС БЛАГОПРИЯТСТВУЕТ НЕПРЕВЗОЙДЕННЫМ ЛИДЕРАМ И КОМПАНИЯМ – ТЕМ, КТО БЛЕСТЯЩЕ СПРАВЛЯЕТСЯ С ИЗМЕНЕНИЯМИ, - ПОСКОЛЬКУ В ПЕРИОД КРИЗИСА СЛАБЫЕ КОНКУРЕНТЫ ВЫМИРАЮТ, ОСВОБОЖДАЯ РЫНОК.

ГУРУ МЕНЕДЖМЕНТА

АНАЛИТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ SALES  OPERATIONS.

  • Для построения гибкого и эффективного бизнеса, способного достоверно определять свои координаты и вектор развития, ставить перед собой действительно SMART цели и достигать их, необходимо создание сквозной аналитической службы, связывающей всю цепь принятия решений, от показателей на полке до решений о запуске СиМ.
  • Подобным инструментом является аналитическая система SALES OPERATIONS, генерирующая и админисирирующая информационные потоки как внутри, так и вне предприятия.

Задачи системы:

  1. Обеспечение руководителей всех уровней достоверной оперативной информацией на постоянной основе и в полном объеме для принятия оперативных и стратегических решений, постановки целей и задач, оценки достигнутых результатов компании.
  2. Создание единой «прозрачной» системы отчетности отдела продаж во всех сферах деятельности подразделения.
  3. Создание эффективной системы взаимодействия со смежными отделами.
  4. Общее управление информационными потоками.
  5. На основе созданной системы отчетности, осуществление управлением процессами:
      • Эффективное управление полочным пространством.
      • Эффективное управление каналами сбыта.
      • Получение и обработка рыночной информации и показателей.
      • Сопровождение трейд-маркетинговой активности, определение эффективности.
      • Бюджетирование. Эффективность и достоверность использования бюджетов.
      • Долгосрочное и краткосрочное прогнозирование продаж.
      • Ценообразование, конкурентный анализ.
      • Управление маржей компании в различных каналах продаж.
      • Управление финансовыми показателями всех подразделений отдела.
      • Калькуляторы регионов, каналов продаж, клиентов.
      • Мотивация персонала, обучение персонала.
      • Перемещение продукции на всей цепочке поставки.
      • Эффективное управление остатками. Управление дефицитом.
  6. Автоматизация процессов управления предприятием.

Методика работы:

Внимание!

Осуществляется полное участие в процессах разработок и внедрения. Сопровождение всех проектов до полной реализации.

Команда исполнителей - высококвалифицированные специалисты - практики, работающие в реальном секторе экономики.

Основные направления и инструменты:


Рыночные показатели:

ОСМ – отчет системы мерчендайзинга – достоверная и оперативная информация о ситуации на полке. Отчет построен по принципу каскадирования информации:

  • Реальное полочное пространство вашего продукта.
  • Доминирование в категории.
  • Управление обязательным ассортиментом.
  • Замеры и расчеты реальных рыночных показателей: доля рынка, нуменическая и взвешенная  дистрибуция, дистрибуция каждого SKU.

Ценовой срез:

  • Отчеты о средних ценах на полке торговых точек по категориям.
  • Анализ конкурентной среды.

Покрытие территории, каналов сбыта (Coverage).

<< Назад


Управление и администрирование:

Инфопотоки предприятия – генерация и администрирование.
Бюджетирование:

  • Разработка форм и методов формирования бюджетов отдела продаж и торгового маркетинга, эффективное управление и контроль выполнения. Оценка и обоснование затрат.
  • Администрирование, эффективность, контроль использования ДС.

Управление мотивационными и компенсационными программами.

<< Назад


Управление остатками ГП:

Отчеты: Первичные и Вторичные продажи, АВС анализ.

Прогнозирование продаж:

  • Создание системы прогнозирования продаж на основе статистических методов прогноза.
  • Долгосрочное и краткосрочное планирование.

Динамическое Управление Буфером (все склады цепи поставок):

  • Создание и внедрение операционных показателей Out of Stock и Over of Stock.
  • Создание системы мотивации персонала, отвечающих за пополнение складов.

Автоматизированное пополнение складов или рекомендованные заявки
Управление дефицитом.
Управление документооборотом.

<< Назад


Отдел продаж:

Должностные инструкции.

Мотивационные и бонусные программы, их создание и администрирование.

Система KPI.  Цели и задачи. Каскадирование информации и задач.

Определение потребности в обучении. Организация обучения персонала.

Моделирование и корректировка системы дистрибуции.

Документация отдела продаж.

<< Назад


Финансовые показатели:

Региональные калькуляторы – фин. эффективность каждого региона (менеджера).

Создание и управление Коммерческим бюджетом, мониторинг и управление центрами  затрат.

P&L участников дистрибуционной цепочки – дистрибуторы, региональные команды.

<< Назад


Торговый маркетинг:

Оценка эффективности мероприятий:

  • Разработка и внедрение операционных показателей эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.

Эффективное управление полочным пространством:

  • Проект «эффективный выбор ассортимента и мест расположения в торговой точке»
  • Эффективное управление торговым оборудованием, расчет необходимых инвестиций.

Внедрение и управление  проектом «ППП»

<< Назад